Reunión de resultados · 5H8 Nutrition

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Reunión de resultados

5H8 Nutrition

Amazon y Mercado Libre · 1 al 12 de octubre vs 1 al 12 de septiembre 2026

Preparado por Ariana Calbimonte · Snowball Partners

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Agenda

Lo que veremos hoy

01 Resumen de ambos marketplaces · ventas, gasto, impresiones y sesiones

02 Amazon · resultados, productos más vendidos y contexto del evento

03 Mercado Libre · resultados, productos más vendidos y resumen publicitario

04 Conclusiones · por qué pasó lo que pasó

05 Próximos pasos · qué haremos y qué necesitamos de ustedes

Fuente: Snowball BI · 1–12 oct vs 1–12 sep 2026

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Resumen · ambos marketplaces

Más ventas con menos gasto: TACOS de 27.2% a 23.6%

Ventas totales

$300,006

+9.8% vs $273,134 en septiembre

Gasto total en Ads

$70,762

−4.6% vs $74,211 en septiembre

Impresiones de Ads

1,333,658

+5.8% vs 1,260,888 en septiembre

Sesiones (Amazon)

7,259

+12.3% vs 6,463 en septiembre

Marketplace	Ventas	Gasto en Ads	Impresiones	Sesiones
Amazon	$222,325 +4.8%	$63,129 −3.3%	763,921 −15.4%	7,259 +12.3%
Mercado Libre	$77,681 +27.4%	$7,634 −14.8%	569,737 +59.0%	No disponible

Fuente: Snowball BI. Ventas con IVA. Gasto en Ads con IVA. Mercado Libre no entrega sesiones por producto. 1–12 oct vs 1–12 sep 2026

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Amazon MX

Más sesiones y mejor conversión: venta +4.8% con 3.3% menos de gasto

Indicador	1–12 sep	1–12 oct	Variación
Venta	$212,154	$222,325	+4.8%
Gasto en Ads (con IVA)	$65,253	$63,129	−3.3%
Impresiones de Ads	902,479	763,921	−15.4%
Sesiones	6,463	7,259	+12.3%
Conversión del periodo	9.62%	10.66%	+1.0 pp
Unidades	622	774	+24.4%
TACOS	30.8%	28.4%	−2.4 pp
ROAS	1.51x	1.45x	−4.4%

Fuente: Snowball BI (Business Report y Amazon Ads SP, SB y SD). Ventas con IVA. Conversión = unidades / sesiones. ROAS = ventas atribuidas con IVA / gasto con IVA. TACOS = gasto con IVA / ventas totales.

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Amazon MX · productos más vendidos

Glutatión pasó al primer lugar: +51% en venta

1–12 sep 1–12 oct

Glutatión + Cardo Mariano

$22,740

$34,256

+51%

52 → 105 uds

NAD+ Resveratrol

$29,097

$30,031

+3%

68 → 93 uds

L-Carnitina + CLA

$36,623

$28,985

−21%

92 → 91 uds

CoQ10 + Magnesio + Cúrcuma

$15,842

$16,336

+3%

43 → 52 uds

Glucosamina + Condroitina + MSM

$11,663

$14,044

+20%

49 → 81 uds

Vitamina C

$16,583

$13,380

−19%

66 → 54 uds

CLA puro

$10,160

$7,617

−25%

32 → 24 uds

L-Carnitina + Vitamina C

$2,970

$7,581

+155%

10 → 32 uds

Fuente: Snowball BI (Business Report por ASIN, venta con IVA). Se muestran los 8 productos con mayor venta del periodo.

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Amazon MX · contexto del evento comercial

Priorizamos margen sobre volumen, y el precio depende del Buy Box

Pujas más bajas

Bajamos las pujas para cuidar el margen del evento. Las impresiones de Ads cayeron 15% y el gasto 3%, con los mismos clics (4,657 vs 4,670).

Menos descuentos

Cancelamos algunos descuentos para no perder margen. Las unidades subieron 24% pero el ticket bajó de $341 a $287.

Precio y Buy Box

No podemos validar un precio sin descuento: si no descontamos, perdemos el Buy Box frente a retail. Buy Box del periodo: 98.1% en septiembre y 97.1% en octubre.

Resultado del evento

En general el evento no fue muy bueno. Lo tratamos como aprendizaje para definir descuentos y pujas de Buen Fin.

Fuente: Snowball BI (Business Report y Amazon Ads). Buy Box ponderado por sesiones. Periodos: 1–12 sep y 1–12 oct 2026.

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Mercado Libre MX

Ventas +27% con 15% menos de gasto en Ads

Indicador	1–12 sep	1–12 oct	Variación
Venta	$60,980	$77,681	+27.4%
Gasto en Ads (con IVA)	$8,958	$7,634	−14.8%
Impresiones de Ads	358,409	569,737	+59.0%
Sesiones	No disponible: Mercado Libre no reporta visitas por cuenta. Referencia: clics de Product Ads 943 → 989 +4.9%
Pedidos	146	200	+37.0%
Ticket promedio	$418	$388	−7.0%
TACOS	14.7%	9.8%	−4.9 pp
ROAS	2.06x	3.38x	+64.5%

Fuente: Snowball BI (órdenes pagadas, hora de CDMX, venta bruta con IVA; Product Ads). TACOS = gasto con IVA / ventas totales. ROAS = ventas atribuidas / gasto con IVA.

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Mercado Libre MX · productos más vendidos

Glutatión y NAD+ crecen cerca de +45% y suman 65% de la venta

1–12 sep 1–12 oct

Glutatión + Cardo Mariano

$17,560

$25,734

+47%

40 → 71 uds

NAD+ Resveratrol

$17,062

$24,806

+45%

38 → 71 uds

NAC 600 mg

$742

$5,931

>+500%

3 → 24 uds

L-Carnitina líquida Strom

$5,143

nuevo

0 → 20 uds

CoQ10 + Cúrcuma

$2,214

$3,836

+73%

6 → 12 uds

L-Carnitina + CLA

$4,389

$2,793

−36%

11 → 7 uds

Fuente: Snowball BI (order_items de órdenes pagadas, cantidad por precio unitario con IVA). Las publicaciones duplicadas de un mismo producto se suman.

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Mercado Libre MX · resumen publicitario

ROAS de 2.06x a 3.38x con 59% más impresiones

Gasto con IVA

$7,634

−14.8%

Ventas atribuidas

$25,823

+40.2%

ROAS

3.38x

septiembre 2.06x

CPC (sin IVA)

$6.65

septiembre $8.19

Campaña	Periodo	Impresiones	Clics	Gasto con IVA	Ventas atribuidas	ROAS
Best Sellers	1–12 oct	362,327	752	$6,484	$23,394	3.61x
Requieren Visibilidad	1–12 oct	207,338	237	$1,150	$2,430	2.11x
Productos Ganadores	1–12 oct	72	0	$0	$0	-
Glutation	1–12 sep	123,376	420	$3,860	$9,658	2.50x
NUEVA	1–12 sep	75,859	262	$2,312	$3,943	1.71x
NAD	1–12 sep	138,813	197	$2,306	$2,594	1.13x
Campaña	1–12 sep	20,361	64	$481	$2,224	4.62x

Fuente: Snowball BI (ad_campaign_metrics). Gasto con IVA = costo x 1,16. ROAS = ventas atribuidas / gasto con IVA. Campaña Productos Ganadores creada el 7 de octubre.

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Conclusiones

Octubre vende más que septiembre en ambos marketplaces y con mejor eficiencia publicitaria

Qué funcionó

Mercado Libre: ventas +27% y TACOS de 14.7% a 9.8%. Amazon: sesiones +12% y conversión de 9.6% a 10.7%. Glutatión y NAD+ lideran en los dos canales.

Qué vigilar

En Amazon la venta sube solo 4.8% porque el ticket bajó 16% ($341 a $287). L-Carnitina + CLA y Vitamina C venden menos que en septiembre.

Por qué

Con pujas más bajas y menos descuentos protegimos margen, a costa de impresiones y volumen en el evento. El Buy Box depende del descuento frente a retail, así que el precio es una decisión de negocio.

Fuente: Snowball BI · 1–12 oct vs 1–12 sep 2026

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Próximos pasos

Definir precio y descuentos para Buen Fin

1. Acordar una política de descuentos por producto que equilibre margen y Buy Box en Amazon.

2. Sostener Best Sellers en Mercado Libre y reponer stock de Glutatión, NAD+ y L-Carnitina líquida.

3. Revisar pujas de Amazon sin perder el Buy Box ni el volumen de los productos que lideran.

Necesitamos de ustedes: decisión sobre descuentos y fechas de reposición.

Ariana Calbimonte
Account Manager · Snowball Partners

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